螃蟹与红酒

2023-01-01 626 浏览

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你说该不该讲老实话?所有人都说,该讲。但遇到具体情境,讲老实话,其实没那么容易。
比如,法国有一家著名的酒庄遇到了一个问题:有一年极端天气导致葡萄的品质大打折扣。你看,这对卖酒的人来说,就是个难题。你不说老实话吧,客户能尝出来;说老实话吧,又怕没人买,这事咋办?
我在抖音上,看到有个广告文案人,舒宸老师,他给这款葡萄酒写了个广告文案:“气候让葡萄略微酸涩,这一杯共敬这一年的不完美。”

我觉得这个文案写得好。好就好在:在这个文案里,“不完美”变成了一个特色。
我就以茶代酒,你此刻也不妨给自己满上,来,咱们隔空,共敬这一年的不完美。
几乎是一模一样的情况,今年中国夏天高温,大闸蟹的发育受到影响,个头儿比往年小了不少。
那你说,今年大闸蟹的广告文案,该怎么写?
还真有商家,去年的词是:“丰满肥嫩,晶红油润。”今年的仍然是:“丰满肥嫩,晶红油润。”
这就叫不老实。
我的朋友和菜头,提了这么一个方案,叫“今年螃蟹虽小,亦是一期一会”。
你看,大年也好,小年也罢,都是今年。今年过去再也不重来。无论多糟糕的一年,也是自己生命中特别的一年。
哎呀,我觉得这句文案,比葡萄酒那句还要好。
它给我的启发就是,既说了老实话,又呈现了对自己一段经历的珍爱,还保持了对未来的期待,这才是高境界的老实话。始终保持希望,坚持说老实话,这也是一种英雄主义啊。

未来一个月,各个单位都是开年会的时候。我知道好多人都发愁,都挠头,要是这一年业绩不好,年会上可怎么讲。我们的本能反应可能是:大过年的,少谈不愉快的事,多展望未来。但是,听完了这个故事,我倒觉得,最有价值的态度,应该是:不躲。
我建议你,可以先把这个故事讲给团队里的小伙伴,再把困难和挑战都摊到桌面上,认真分析分析,讨论讨论。只要还对未来抱有信心,承认当前的困难,保持希望,讲老实话,没有什么大不了的。

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